2025年小紅書行銷攻略(一) ：什麼是「小紅書」？

「小紅書」的由來

早在2013年，更多中國遊客熱衷到外國旅遊，但因言語不通，還不了解當地的情況，加上基本很少機會找到以中文為主的旅遊指南。因此，「小紅書」最初的構思，為到外國旅遊（包括香港地區）的中國遊客，提供一份「購物指南」，在需求大於供求的情況下，「小紅書」迅速在國內崛起。隨著「小紅書」用戶人數增多，由當時的「旅遊購物指南」，慢慢發展到允許用戶讀者發布自己創作的「小紅書」內容，即稱為「筆記」，互相分享在不同領域的資訊和心得，例如美妝、時尚服飾、瘦身、購買奢侈品等熱門領域。

「小紅書」用戶數據

2024年最新數據顯示，目前「小紅書」已經擁有超過3億的每月活躍用戶，其中女性用戶人數比例高達70%，95後至00後的年輕用戶佔總人數85%。當中50%用戶分佈在一、二線城市（同時意味著「小紅書」高消費力人群比例高），原創「筆記」作者佔8,000萬人次，用戶結構不斷優化，男性用戶也在持續增長。

每月超過3億人使用的分享平台

2025年商家會選擇利用小紅書行銷的「六大」原因

一、「小紅書」的營運理念有利品牌行銷

在消費與營銷5.0新時代「生活共創」之下，「小紅書」的口號—「標記我的生活」，鼓勵用戶培養「愛嘗鮮」、「愛生活」、「高消費力」、「愛分享」的消費群體，不但為傳統品牌提供更多轉型靈感，更為新品牌提供更多機會接觸受眾群體、建立品牌知名度。根據「小紅書」特色的多樣化用戶呈現，為品牌提供更多挖掘潛在受眾群體的可能性。同時間，吸引了更多海外 (包括港澳、台灣) 品牌入駐，為海外品牌提供打入中國市場的便捷之路。

二、內容創新

平台鼓勵內容創新，更加鼓勵內容的實用性、真實性。內容若被用戶「收藏」的次數越高，代表這些創作者發布的「筆記」、影片內容越優質，從而令平台將這些優質的創作者，推給更多粉絲和帶來更多關注。因此，湧現大量優質內容創作者，創作更加優質的內容，形成良性循環。

三、針對「她」經濟

數據已經清楚統計「小紅書」網羅了72%國內一、二線城市內，主要由一群年齡在18歲至24歲，及25歲至35歲的年輕女性主導。她們多為都是單身白領的職場女性，或者是在職媽媽一族，除了對生活有要求，追求生活品質，願意花錢，屬中、高最高消費力的一群用戶，而且對平台有較高黏著度，願意花時間在平台中瀏覽合適商品/服務，進一步下單選購。

「她」商機吸引商家進駐「小紅書」

四、連接商城 加強轉化

「小紅書」融合了生活資訊與購買功能於一身，「小紅書」的「號店一體」不但讓品牌多方位爆光，還能讓用戶快速完成購買，大大加強了宣傳品牌以及帶貨轉換的強度，實現營銷利潤的最大化。

五、多元網紅(KOL)推廣組合

根據客戶的品牌形象及產品特色，嚴謹挑選出匹配度高、形象正面、累計粉絲數量龐大的KOL。透過產品分享、出席活動、探店等形式與KOL互動，以激發粉絲的購物慾。同時為品牌及產品於較短暫時間內，帶來極高的轉發量、評論量及點讚量，快速提升銷售額。

六、「小紅書」可觀的營收與利潤

根據外媒報道，「小紅書」2024年第一季營收激增至10億美元，年增67%；淨利達2億美元，年增400%。這些數字清晰表明，「小紅書」的營運方針和模式，能為商家帶來具高效用的商業化實力。

「小紅書」行銷已成為品牌發展的重要管道。目前平台入駐品牌數已超過10萬家，涵蓋生活時尚、文旅教育、法律諮詢等多個領域。品牌在「小紅書」行銷上的ROI（投入產出比咧）普遍達到1:3以上，部分出色的行銷更加能達到1:10。無疑這些數據顯示出「小紅書」在品牌行銷上的巨大潛力和價值。

品牌流量密碼：「點贊、收藏、關注、評論」

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